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Comment nous avons aidé

Elephorm à cibler des

entreprises B2B ?

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Contexte : 

Elephorm est un acteur incontournable de l'apprentissage en ligne. Fort de ces 20 ans d'expérience, il bénéficie d'une très vaste clientèle B2C. Ils ne connaissent pas la prospection B to B donc on besoin de se faire accompagner pour attaquer cette nouvelle cible.

Stratégie mise en place :

GROW xxxx 3 étapes :

1. Identifiaction et priorisation de l'ensemble des ICP et Buyer Persona

2. Teste des différents ICP et Buyer Persona pour avoir du retour terrain

3. Créations de séquences fil rouge sur des segments en forte demande et création de séquences ponctuelles en complément de leurs actions inbound (salons, communications...)

3 séquences fil rouge :

- Organismes de formations

- TPE / PME

- Évènements / Salons

A propos : Elephorm, entreprise du Groupe Studi, est un éditeur de contenu de formation qui propose plus de 50.000 cours vidéos parmi plus de 1700 thématiques.

Personae cible : CEO, Directeur Learning, Responsable formation, Responsable pédagogique, DRH...

ICP cible : Organismes de formations & Entreprises de toute taille (de la TPE jusqu'au Grand Groupe)

Secteur : Learning

Effectif : >20 employés

Date de création : 2005

Website : elephorm.com

RÉSULATS : 

+ 50 LEADS QUALIFIÉS PAR MOIS EN MOYENNE

XXX

xxx xxxx de Elephorm

"Très satisfait de l'accompagnement. Leur processus et leurs méthodes sont remarquablement bien ficelés menant à des résultats rapides, durables et prévisibles : en moyenne +50 leads qualifiés par mois.

J'ai également apprécié le suivi régulier et sérieux, me tenant toujours informé de l'avancement."

Vous avez les mêmes enjeux ?

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