Comment nous avons permis à Bastion de créer sa stratégie de vente directe grâce au canal outbound ?
Contexte :
Bastion est la plateforme de cybersécurité all-in-one pour les PME. Créée en 2023, ils ont premièrement développé le canal d’acquisition clients via la vente indirecte.
La vente indirecte étant un processus long-termiste, ils souhaitaient alors développer le canal de vente direct pour rentrer du business à court terme et ils ont pour cela recruté 1 Sales à partir de janvier 2024.
Leur enjeu pour 2024 était de concevoir une stratégie d’acquisition client en vente directe ainsi que l’organisation commerciale associée.
Stratégie mise en place :
A propos : Bastion propose une solution complète, simple et accessible pour empêcher les ransomwares, le phishing et autres attaques
Personae cible :
Dirigeant, DSI, Responsable système et réseau, RSSI, Responsable technique
ICP cible : PME entre 50 et 250 employés
Secteur : Tous secteurs
Effectif : < 20 employés
Date de création : 2022
Website : bastion.tech
À l’approche des Jeux Olympiques, la région Île-de-France a lancé un programme de subvention pour aider les PME à se protéger contre les cyberattaques (Chèque diagnostic Cyber et Chèque investissement Cyber).
GROW s’est donc appuyé sur ces nouvelles subventions pour construire stratégie de génération de leads outbound pour Bastion :
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Définition du ciblage correspondant aux entreprises pouvant bénéficier des subventions (Dirigeant, DSI, Responsable des systèmes et réseaux… de PME en Île-de-France).
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Définition des bénéfices clients de Bastion sur chacun des buyer personae définis.
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Rédaction des messages en s’appuyant sur les bénéfices clients définis et en informant les prospects des subventions Cyber (via Mailing, LinkedIn et Calling).
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Paramétrage et suivi technique des outils de sales automation
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Lancement des séquences et A/B testing des différents buyers. personae et secteurs définis pour trouver le "sweet spot"de Bastion
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Accélération de la stratégie sur les buyers personae et les secteurs les plus performants.
RÉSULTATS :
26 leads par MOIS
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