Comment nous avons permis à Elephorm de passer du B2C au B2B en seulement quelques mois ?
Contexte :
Initialement positionné en B2C, Elephorm avait comme ambition de pivoter en B2B en proposant leur contenus de formations aux Organismes de Formation ainsi qu'aux entreprises.
Stratégie mise en place :
GROW a construit une machine à leads outbound multicanale en 4 étapes :
1. Définition de la cible B2B en créant une matrice de ciblage permettant d'identifier les buyer personae pour chaque ICP.
2. Lancement de séquences d'A/B testing afin de valider la priorisation des cibles en se basant sur des retours terrains.
3. Créations de séquences "fil rouge" sur les cibles les plus performantes afin d'alimenter les commerciaux avec un flux constant de leads qualifiés.
4. Lancement de séquences ponctuelles pour compléter les actions marketing (salons, webinars, blog...)
A propos : Elephorm, société du Groupe Studi, se distingue comme un éditeur de contenu de formation de premier plan, offrant un vaste catalogue de plus de 50 000 cours vidéo couvrant plus de 1700 thématiques diverses.
Cible 1 : Dirigeant organisme de formation (CEO, DG, Président...)
Cible 2 : Service formation entreprises de toutes tailles (Directeur formation, Learning manager, Chargé de formation...)
Secteur : Learning
Effectif : >20 employés
Date de création : 2005
Website : elephorm.com
RÉSULATS :
+ 50 LEADS QUALIFIÉS
PAR MOIS
ROI positif dès le premier mois d'accompagnement
Michael IOCHEM
Directeur général de Elephorm
"Très satisfait de l'accompagnement.
Leur processus et leurs méthodes permettent des résultats rapides, durables et prévisibles.
J'ai également apprécié le suivi régulier et sérieux, me tenant toujours informé de l'avancement."
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