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Comment nous avons construit la machine à leads outbound de Netexplo ?

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Contexte : 

Historiquement, Netexplo ciblait les entreprises du CAC40, utilisant le networking et les événements pour acquérir des leads. La société a ensuite élargi sa cible à tous les Groupes de plus de 5000 employés, nécessitant une nouvelle stratégie de génération de leads.

Stratégie mise en place :

GROW a construit la machine à leads outbound multicanale en 5 étapes :

1. Étude des bénéfices apportés par les différents parcours de formation proposés par Netextplo et des besoins de leurs cibles

2. Définition des cibles les plus performantes contactées grâce à des séquences d'A/B testing des différentes cibles (Formation, L&D, Data, Marketing...)

3. Création de stratégie sur-mesure pour les 2 cibles les plus performantes : Directeur Data et Directeur RSE

4. Itération de différents objets, du copywriting, des call to action... pour trouver le "sweet spot" de la machine à leads sur les 2 cibles définies

5. Création d'une stratégie pour les cibles les plus stratégiques et difficiles à contacter (DRH, Directeurs de BU...) en les invitants aux évènements privés Netexplo

A propos : Netexplo est un Observatoire Mondial de l'Innovation.

En collaboration avec 4 grandes écoles (HEC, ESCP, Telecom & Les Mines) ils forment tous les collaborateurs sur des sujets tels que la Data, la Tech, l'IA et la RSE.

Personae cible : DRH, Responsable formation, Directeurs métiers (RSE, Data, Commerciaux, Tech...)

ICP cible : Toutes les

entreprises +5000 employés.

Secteur : Learning

Effectif : >20 employés

Date de création : 2017

Website : netexplo.com

RÉSULATS : 

 12 LEADS PAR MOIS ET PAR COMMERCIAL

Alexandre BOILLY

Directeur commercial de Netexplo

Nous avons dépassé tous les

objectifs que nous avions fixés ! Merci

pour l'engagement des consultants, leur compréhension de nos enjeux, leur disponibilité, réactivité quotidienne

et force de proposition"

Vous avez les mêmes enjeux ?

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