Comment avons nous permis à Axomove de lancer et scaler son offre B2B ?
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Contexte :
Après avoir commercialisé leur clinique digitale auprès des professionnels de santé, Axomove avait pour objectif de lancer son offre B2B Corporate. Leur enjeu était de créer la machine commerciale leur permettant de trouver les premiers clients et ensuite de scaler.
Stratégie mise en place :
Description : Axomove est une startup de la e-santé qui commercialise une clinique digitale de prévention des TMS.
Personae cible : DRH,
Directeur QVCT,
Directeur (Q)HSE,
Médecin du travail...
ICP cible : Toutes les entreprises +100 salariés
Secteur : Santé
Effectif : - 30 employés
Date de création : 2016
Website : axomove.com
GROW a construit la stratégie d’acquisition de leads outbound B2B en 5 étapes :
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Définition du ciblage et génération des bases de prospects qualifiés (service RH, QVCT, (Q)HSE, RSE, Médecin du travail...)
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Définition des bénéfices clients sur chacun des buyers personae et rédaction des messages de prospection pour chacun des canaux utilisés (Mailing et LinkedIn)
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Paramétrage et suivi technique des outils de sales automation
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Lancement des premières séquences en mode "test & learn" pour identifier les cibles et les messages les plus performants
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Mise à l'échelle et itération de la stratégie afin d'augmenter de manière continue le volume de leads générés et de pérenniser la stratégie d'acquisition d'Axomove
RÉSULTAT :
36 LEADS PAR MOIS
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