Comment nous avons identifié les prospects avec une intention d'achat et réorganisé le temps des sales pour qu'ils soient sur des rdv qualifiés
Contexte :
Par le passé, Flashoffice développait sa clientèle principalement grâce à l'upsell de ses clients existants et aux leads inbound générés par le bouche-à-oreille. Ils ont récemment commencé à utiliser une prospection automatisée sur LinkedIn, mais n'ont pas encore intégré de stratégie multicanale.
Stratégie mise en place :
A propos : Flashoffice accompagne les entreprises Parisiennes dans leur recherche de bureau flexible, opéré et clé en main. Et tout ça sans frais.
Personae cible :
Dirigeants, Office Manager, Responsable financiers, RH.
ICP cible : Entreprises parisiennes de 5 à 500 employés.
Secteur : Immobilier d'entreprise
Effectif : < 10 employés
Date de création : 2020
Website : flashoffice.fr
En collaboration avec toute l'équipe sales, nous avons capitalisé sur ce qui a déjà été fait :
- Souscription aux outils pour faire du multicanal : Mail + Linkedn + Call
- Formation de l'équipe au cold calling
- Construction des messages sur les différentes cibles et différents canaux
- Définition des intent et lancement de séquences ciblées sur les entreprises avec des intentions d'achats proches
RÉSULTATS :
30 leads par MOIS
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