Contexte : 

Watch Certificate™ avait pour enjeu de commercialiser leur solution à tout l'écosystème Horloger en Europe (manufcatures, revendeurs, horloger etc..). Néenmoins, leurs méthodologies, les processus et l'organisation commerciale actuels ne permettaient pas de le faire sereinement.

Stratégie mise en place :

Phase 1 - Analyse du cycle de vente, des processus et des documents commerciaux deja en place. Analyse des commerciaux lors de 5 RDV clients sur le terrain.

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Phase 2 - Transformation du Funnel de vente en fonction des enjeux identifiés sur le terrain, construction des documents commerciaux (Pitch, questions de qualifications, proposition commmericlae...).

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Phase 3 - Accompagnement opérationel sur la mise en place, l'utilisation des documents et la chronologie du nouveau cycle de vente. Mise en place des outils de suivi du pipe.

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Phase 4 - Coaching commercial pendant plus de 50 RDVs clients afin de s'assurer de l'utilisation des documents, que l'application des nouvelles methodologies est efficace et de faciliter les ventes.

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Phase 5 - Recrutement, onboarding et coaching des nouvelles ressources commerciales 

13 clients signés sur l’ensemble de la mission, soit 118% de l'objectif atteint !