Comment nous avons construit la machine à leads outbound de Netexplo ?
Contexte :
Historiquement, Netexplo ciblait les entreprises du CAC40, utilisant le networking et les événements pour acquérir des leads. La société a ensuite élargi sa cible à tous les Groupes de plus de 5000 employés, nécessitant une nouvelle stratégie de génération de leads.
Stratégie mise en place :
GROW a construit la machine à leads outbound multicanale en 5 étapes :
1. Étude des bénéfices apportés par les différents parcours de formation proposés par Netextplo et des besoins de leurs cibles
2. Définition des cibles les plus performantes contactées grâce à des séquences d'A/B testing des différentes cibles (Formation, L&D, Data, Marketing...)
3. Création de stratégie sur-mesure pour les 2 cibles les plus performantes : Directeur Data et Directeur RSE
4. Itération de différents objets, du copywriting, des call to action... pour trouver le "sweet spot" de la machine à leads sur les 2 cibles définies
5. Création d'une stratégie pour les cibles les plus stratégiques et difficiles à contacter (DRH, Directeurs de BU...) en les invitants aux évènements privés Netexplo
A propos : Netexplo est un Observatoire Mondial de l'Innovation.
En collaboration avec 4 grandes écoles (HEC, ESCP, Telecom & Les Mines) ils forment tous les collaborateurs sur des sujets tels que la Data, la Tech, l'IA et la RSE.
Personae cible : DRH, Responsable formation, Directeurs métiers (RSE, Data, Commerciaux, Tech...)
ICP cible : Toutes les
entreprises +5000 employés.
Secteur : Learning
Effectif : >20 employés
Date de création : 2017
Website : netexplo.com
RÉSULATS :
12 LEADS PAR MOIS ET PAR COMMERCIAL
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Alexandre BOILLY
Directeur commercial de Netexplo
" Nous avons dépassé tous les
objectifs que nous avions fixés ! Merci
pour l'engagement des consultants, leur compréhension de nos enjeux, leur disponibilité, réactivité quotidienne
et force de proposition"
