Optimiser son profil LinkedIn de dirigeant : les 8 blocs qui transforment une visite en rendez-vous

Introduction

Un prospect lit l'une de vos publications, elle lui parle, et il clique sur votre nom. En quelques secondes, il décide si vous êtes la personne à qui confier son problème, ou simplement un dirigeant de plus qui publie sur LinkedIn. Ce qu'il voit à cet instant, ce n'est ni votre site ni votre plaquette : c'est votre profil. Et dans la plupart des cas, ce profil ressemble à un curriculum vitae qui répond à une question que personne ne se pose.

Optimiser son profil LinkedIn de dirigeant ne consiste pas à le rendre plus joli. Il s'agit de le transformer en page de conversion, qui dit en quelques secondes à qui vous vous adressez, quel problème vous résolvez et quoi faire ensuite. Voici les huit blocs à retravailler, dans l'ordre où votre visiteur les lit, et les erreurs qui annulent un bon profil.

Pourquoi votre profil LinkedIn est votre première page commerciale

Un profil de dirigeant est consulté par des visiteurs déjà intéressés : quelqu'un qui vient de lire un post, un prospect qui prépare un rendez-vous, un partenaire qui vérifie à qui il a affaire. C'est aussi la page qui remonte en premier lorsqu'on tape votre nom dans un moteur de recherche. Autrement dit, c'est la page de votre entreprise qui reçoit le trafic le plus qualifié, et souvent celle que l'on travaille le moins.

S'y ajoute un fait simple : sur LinkedIn, on suit des personnes plus volontiers que des entreprises. Un profil de dirigeant génère généralement deux à cinq fois plus d'engagement qu'une page entreprise. Le profil n'est donc pas un complément de votre page entreprise, c'est le premier point de contact de votre marque. C'est le premier des quatre leviers d'un personal branding LinkedIn, et celui sur lequel reposent les trois autres : un réseau qualifié et des publications régulières ne produisent rien si la page d'arrivée ne convertit pas.

Photo et bannière : ce que l'on voit avant de lire

Une photo qui vous ressemble

La photo doit être récente, cadrée sur le visage, dans une lumière nette, avec une tenue cohérente avec les codes de votre marché. Un dirigeant de cabinet de conseil financier et un fondateur de startup n'ont pas les mêmes codes, et c'est très bien ainsi : l'objectif n'est pas de vous travestir, mais d'être reconnu au premier regard par ceux qui vous ont déjà croisé.

Une bannière qui affiche votre positionnement

La bannière est l'espace le plus large de votre profil, et la plupart des dirigeants y laissent un décor de bureau ou un paysage. Utilisez-la pour afficher votre positionnement en une phrase, éventuellement accompagnée d'une preuve : une référence client, un chiffre marquant, une distinction. Vérifiez son rendu sur mobile, où la photo de profil en masque une partie.

Comment rédiger le titre de son profil LinkedIn quand on dirige

Le titre est le texte qui accompagne votre nom partout : dans les résultats de recherche, sous chacune de vos publications, dans chaque commentaire. C'est l'élément le plus lu de votre profil. Pourtant, la majorité des dirigeants s'en tiennent à leur fonction, du type « CEO chez » suivi du nom de l'entreprise, ce qui ne dit rien de ce que vous apportez.

Un bon titre nomme votre cible et votre promesse avant votre fonction. Trois formules fonctionnent bien :

• Ce que vous faites et pour qui : « J'aide les directions commerciales de l'industrie à structurer leur prospection »
• Votre expertise suivie d'une preuve : votre domaine, puis une référence ou un chiffre vérifiable
• Votre fonction complétée d'un bénéfice client, lorsque votre titre de poste est lui-même un argument

Intégrez les mots que votre cible tape dans la recherche LinkedIn, car le titre compte dans la façon dont la plateforme vous fait remonter. Et relisez-le comme un inconnu : si l'on ne comprend pas en une seconde ce que vous faites, il est trop abstrait.

La section À propos : écrire pour votre client, pas pour votre CV

La section À propos est l'endroit où le visiteur décide de vous contacter ou de repartir. Elle est presque toujours rédigée comme une biographie institutionnelle, à la troisième personne, en retraçant un parcours. Votre prospect ne cherche pas votre parcours, il cherche la preuve que vous comprenez son problème.

Seules les premières lignes sont visibles avant le bouton « voir plus ». Elles doivent donc accrocher à elles seules. Une structure simple fonctionne pour la plupart des dirigeants :

• Une première phrase qui nomme le problème de votre client, dans ses mots
• Ce que vous faites pour le résoudre, et ce qui vous distingue
• Deux ou trois preuves concrètes : références, résultats, années de terrain
• Votre point de vue sur votre marché, car c'est lui qui crée la légitimité
• Un appel à l'action explicite : prendre rendez-vous, écrire en message privé, visiter votre site

Écrivez à la première personne. C'est vous que l'on vient lire, pas votre service communication.

Sélection et appel à l'action : guider le visiteur vers le rendez-vous

Un visiteur convaincu doit savoir immédiatement quoi faire. C'est le rôle de trois éléments souvent laissés vides.

• La section Sélection, qui met en avant vos preuves : une étude de cas, une publication qui a marqué, une intervention, une page de votre site
• Le lien affiché en haut du profil, vers votre site ou directement vers votre prise de rendez-vous
• La section Services, qui précise ce que vous proposez et rend votre profil visible sur ces recherches

La Sélection est particulièrement sous-exploitée. Une étude de cas client bien présentée y fait davantage pour votre crédibilité que dix lignes de présentation. Dans l'une de nos études de cas en personal branding, la refonte du profil en page de conversion a été la toute première étape du dispositif, avant même la première publication.

Les expériences : de l'historique de postes à la preuve de légitimité

La section Expériences est rarement lue en entier, mais elle est parcourue par ceux qui veulent vérifier votre sérieux avant un rendez-vous. Pour votre poste actuel, remplacez la liste de responsabilités par ce que votre entreprise apporte à ses clients et par quelques résultats. Pour les postes précédents, gardez ce qui renforce votre légitimité sur votre sujet d'aujourd'hui, et allégez le reste.

Un point souvent oublié : si vous avez des associés ou des cofondateurs, leurs profils doivent raconter la même histoire que le vôtre. Un prospect qui passe d'un profil à l'autre doit retrouver le même positionnement, sans quoi la cohérence de votre marque se dilue.

Les erreurs qui annulent un bon profil

Certaines erreurs suffisent à neutraliser tout le travail effectué sur les autres blocs :

• Un profil optimisé une fois, puis jamais mis à jour lorsque votre offre évolue
• Un titre et une section À propos qui décrivent l'entreprise au lieu de décrire ce que vous apportez
• Aucun appel à l'action, ce qui laisse le visiteur intéressé sans chemin vers vous
• Un jargon interne que votre client n'utilise pas
• Un profil soigné, mais aucune publication récente, ce qui donne l'image d'une présence abandonnée

La dernière erreur est la plus fréquente. Un profil optimisé est une condition nécessaire, jamais suffisante : sans visiteurs, la meilleure page de conversion ne convertit personne. C'est pour cette raison que la publication régulière, et la question de savoir si l'on peut déléguer sa présence LinkedIn, arrivent juste après.

Conclusion : un profil qui travaille pendant que vous dirigez

Optimiser son profil LinkedIn de dirigeant, c'est traiter la page la plus visitée de votre marque personnelle comme une page commerciale : une photo et une bannière qui vous positionnent, un titre qui nomme votre cible, une section À propos écrite pour votre client, une Sélection qui prouve, et un appel à l'action qui mène au rendez-vous. C'est une demi-journée de travail bien menée, qui produit ses effets à chaque visite pendant des mois.

Chez GROW, la refonte du profil est la première étape de chaque accompagnement en personal branding LinkedIn pour dirigeants, avant le développement du réseau, la publication et l'activation des conversations. Si vous souhaitez savoir ce que votre profil laisse aujourd'hui sur la table, échangeons 30 minutes.

À propos de l'auteur

Alexandre Giry Deloison

Founder & CEO de GROW

Alexandre Giry Deloison est le fondateur de GROW, une agence de conseil en stratégie commerciale qui a accompagné plus de 500 sociétés à scaler commercialement en France, en Europe et aux États-Unis.

Il a plus de 15 ans d'expérience en sales et business development à l'international. Avant de fonder GROW, il était chargé du développement international de plusieurs sociétés SaaS, où il a ouvert plus de 20 marchés à travers les régions US, LATAM, EMEA et APAC.

Il est également mentor dans plusieurs incubateurs et accélérateurs de renom en France et aux États-Unis et investisseur actif dans l'écosystème startup.

Voir le profil LinkedIn de Alexandre Giry Deloison