Comment nous avons créé une machine outbound permettant d'alimenter les commerciaux d'Yxir
en leads qualifiés ?
Contexte :
Après une longue phase de développement produit, la startup fondée par EDF a recruté sa première équipe commerciale composée de 2 sales expérimentés. Leur enjeu était alors de remplir l'agenda de ces commerciaux avec des rendez-vous qualifiés.
Stratégie mise en place :
GROW a construit la stratégie d’acquisition de leads outbound B2B permettant aux commerciaux d'Yxir d'obtenir des RDV avec des prospects qualifiés :
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Définition du ciblage et génération des bases de prospects qualifiés (Directeur Qualité, Innovation, Data... dans les secteurs industriels)
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Définition des bénéfices clients sur chacun des buyers personae et rédaction des messages de prospection en fonction de ceux-ci sur les 3 canaux (Mailing, LinkedIn et Calling)
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Paramétrage et suivi technique des outils de sales automation
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Lancement des séquences et A/B testing des différents buyers personae et secteurs définis pour trouver le "sweet spot" d'Yxir
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Accélération de la stratégie sur les buyers personae et les secteurs les plus performants
Description :
Yxir est une startup filiale du groupe EDF qui a développé une solution utilise l’intelligence artificielle pour améliorer les processus Qualités des entreprises Industrielles
Personae :
Directeur Qualité, Directeur Innovation, Directeur d'Usine,
Directeur Data...
ICP : Entreprises des secteurs industriels
Effectif : < 20
Date de création : 2018
Website : yxir.com
RÉSULTAT :
20 leads dès le 1er mois
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Rebecca TOTH,
Fondatrice & CEO d'Yxir
"GROW a été capable de comprendre notre proposition de valeur complexe et de créer notre stratégie d'acquisition outbound extrêmement rapidement."
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