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Comment nous avons créé une machine outbound permettant d'alimenter les commerciaux d'Yxir

en leads qualifiés ?

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Contexte : 

Après une longue phase de développement produit, la startup fondée par EDF a recruté sa première équipe commerciale composée de 2 sales expérimentés. Leur enjeu était alors de remplir l'agenda de ces commerciaux avec des rendez-vous qualifiés. 

Stratégie mise en place :

GROW a construit la stratégie d’acquisition de leads outbound B2B permettant aux commerciaux d'Yxir d'obtenir des RDV avec des prospects qualifiés :

  1. Définition du ciblage et génération des bases de prospects qualifiés (Directeur Qualité, Innovation, Data... dans les secteurs industriels)

  2. Définition des bénéfices clients sur chacun des buyers personae et rédaction des messages de prospection en fonction de ceux-ci sur les 3 canaux (Mailing, LinkedIn et Calling)

  3. Paramétrage et suivi technique des outils de sales automation

  4. Lancement des séquences et A/B testing des différents buyers personae et secteurs définis pour trouver le "sweet spot" d'Yxir

  5. Accélération de la stratégie sur les buyers personae et les secteurs les plus performants

Description :

Yxir est une startup filiale du groupe EDF qui a développé une solution utilise l’intelligence artificielle pour améliorer les processus Qualités des entreprises Industrielles

Personae :

Directeur Qualité, Directeur Innovation, Directeur d'Usine,

Directeur Data...

ICP : Entreprises des secteurs industriels

Effectif : < 20 

Date de création : 2018

Website : yxir.com

RÉSULTAT : 

20 leads dès le 1er mois

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Rebecca TOTH,

Fondatrice & CEO d'Yxir

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"GROW a été capable de comprendre notre proposition de valeur complexe et de créer notre stratégie d'acquisition outbound extrêmement rapidement."

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