Comment EdAcademy a structuré sa machine commerciale B2B
Organisme de formation 100% en ligne dans les métiers de la petite enfance au grand âge. Objectif : passer du bouche-à-oreille à une acquisition B2B structurée et automatisée.
Contexte
Le contexte
EdAcademy, créée en 2020, propose des formations pour les professionnels du service à la personne, de la petite enfance au grand âge : posture professionnelle, approches pédagogiques, développement personnel et éco-responsabilité.
L'activité reposait principalement sur le bouche-à-oreille. Souhaitant accélérer son développement B2B, notamment sur la formation des collaborateurs en entreprise, EdAcademy faisait face à un manque de temps pour structurer une stratégie d'acquisition efficace.
La mission
Ce que nous avons mis en place
- 01
Ciblage précis du secteur
Identification des entreprises du secteur de la petite enfance et des services à la personne, ainsi que de leurs décideurs clés : RH, responsables formation, directeurs de crèches.
- 02
Définition de nouveaux persona
Ajout de nouveaux profils à prospecter pour élargir le marché adressable, notamment les responsables formation en EHPAD.
- 03
Personnalisation des bénéfices par persona
Élaboration d'arguments et de bénéfices personnalisés pour chaque buyer persona afin d'adapter le discours commercial.
- 04
Rédaction et déploiement multicanal
Conception de messages personnalisés pour chaque segment cible, déployés via emailing, LinkedIn et cold calling.
- 05
Automatisation et A/B testing
Paramétrage des outils de sales automation et lancement de séquences avec A/B testing pour identifier les secteurs et profils les plus réceptifs.
- 06
Accélération sur les meilleurs segments
Concentration des efforts sur les segments les plus performants pour maximiser l'acquisition client.
- 07
Extension à l'offre de recrutement d'alternants
Déploiement du même processus de prospection pour la nouvelle offre de recrutement d'alternants, après validation des résultats sur l'offre de formation.
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