Edacademy

Contexte

Edacademy, créée en 2020, propose des formations pour les professionnels du service à la personne de la petite enfance au grand âge,  autour de la posture professionnelle, des approches pédagogiques, le développement personnel et l’éco-responsabilité. Jusqu’ici, son activité reposait principalement sur le bouche-à-oreille et son réseau.

Souhaitant accélérer son développement B2B, notamment sur la formation des collaborateurs en entreprise, edacademy faisait face à un défi majeur : un manque de temps pour structurer et développer une stratégie efficace d’acquisition client. 

L’entreprise a fait appel à GROW pour structurer et automatiser son approche commerciale et générer plus de leads qualifiés.

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Stratégie mise en place

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Pour répondre à ces objectifs, nous avons conçu et déployé une stratégie de génération de leads outbound structurée en plusieurs étapes :

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1- Ciblage précis : Identification des entreprises du secteur de la petite enfance et des services à la personne, ainsi que de leurs décideurs clés (RH, responsables formation, directeur de crèches).

2- Définition de nouveaux persona : Ajout de nouveaux profils à prospecter (responsables formation en EHPAD, etc..)

3- Définition des bénéfices clients : Élaboration d’arguments et de bénéfices personnalisés pour chaque buyer persona afin d’adapter le discours commercial.

4- Rédaction des messages : Conception de messages personnalisés pour chaque segment cible, déployés via e-mailing, LinkedIn et cold calling.

5- Mise en place d’outils automatisés : Paramétrage et suivi technique des outils de sales automation pour optimiser l’efficacité des campagnes.

6- A/B testing : Lancement et ajustement des séquences de prospection afin d’identifier les secteurs et profils de clients les plus réceptifs.

7- Accélération des résultats : Concentration des efforts sur les segments de marché offrant les meilleures performances pour maximiser l’acquisition client.

8- Élargissement de la prospection : Après avoir obtenu des résultats convaincants sur l’offre de formation, nous avons déployé le même processus de prospection pour l’offre de recrutement d’alternants.

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Grâce à cette stratégie, edacademy a pu mieux structurer son approche commerciale, affiner ses produits et automatiser sa prospection afin de se focaliser sur les meilleures opportunités pour accélérer sa croissance.

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