Comment Yxir a rempli l'agenda de ses commerciaux en un mois
Startup filiale du groupe EDF. Solution d'intelligence artificielle pour les processus Qualité des entreprises industrielles. Objectif : alimenter la première équipe commerciale en rendez-vous qualifiés.
Contexte
Le contexte
Yxir est une startup filiale du groupe EDF qui a développé une solution utilisant l'intelligence artificielle pour améliorer les processus Qualité des entreprises industrielles.
Après une longue phase de développement produit, Yxir a recruté sa première équipe commerciale composée de deux sales expérimentés. L'enjeu était de remplir rapidement leur agenda avec des rendez-vous qualifiés.
La mission
Ce que nous avons mis en place
- 01
Ciblage et génération de bases qualifiées
Définition du ciblage et génération de bases de prospects qualifiés dans les secteurs industriels : Directeur Qualité, Directeur Innovation, Directeur Data, Directeur d'Usine.
- 02
Définition des bénéfices et rédaction multicanale
Élaboration des bénéfices clients par buyer persona et rédaction des messages de prospection sur les trois canaux : emailing, LinkedIn et calling.
- 03
Paramétrage des outils de sales automation
Configuration et suivi technique des outils d'automatisation des ventes pour structurer et industrialiser la prospection.
- 04
A/B testing des buyers persona et secteurs
Lancement des séquences et tests systématiques des différents buyers persona et secteurs pour identifier le sweet spot d'Yxir.
- 05
Accélération sur les segments performants
Renforcement de la stratégie sur les buyers persona et les secteurs les plus performants pour maximiser le flux de rendez-vous qualifiés.
Les résultats
Les résultats
17
leads qualifiés en 1 mois
GROW a été capable de comprendre notre proposition de valeur complexe et de créer notre stratégie d'acquisition outbound extrêmement rapidement.
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