Comment Bastion a lancé son canal de vente directe
Plateforme de cybersécurité tout-en-un pour les PME. Objectif : construire une machine à leads fiable pour alimenter le premier commercial recruté en vente directe.
Contexte
Le contexte
Bastion est une plateforme de cybersécurité tout-en-un pour les PME, créée en 2023. Ses premiers clients ont été acquis via un réseau de partenaires en vente indirecte, un canal efficace mais lent à développer et complexe à gérer.
En janvier 2024, Bastion a recruté son premier commercial pour développer un canal de vente directe. Il était crucial de mettre en place une machine à leads fiable et pérenne pour alimenter ce commercial avec des rendez-vous qualifiés.
La mission
Ce que nous avons mis en place
- 01
Capitalisation sur les subventions cyber Ile-de-France
À l'approche des Jeux Olympiques 2024, la région Ile-de-France a lancé des subventions pour aider les PME à se protéger contre les cyberattaques (Chèque diagnostic Cyber et Chèque investissement Cyber). GROW a construit la stratégie outbound autour de cette opportunité.
- 02
Ciblage des entreprises éligibles
Identification des entreprises pouvant bénéficier des subventions : dirigeants, DSI, responsables systèmes et réseaux, RSSI de PME en Ile-de-France.
- 03
Définition des bénéfices et rédaction des messages
Élaboration des bénéfices clients par buyer persona et création de messages axés sur les bénéfices et l'information sur les subventions, diffusés via emailing, LinkedIn et calling.
- 04
Paramétrage des outils de sales automation
Configuration et suivi technique des outils d'automatisation pour industrialiser les campagnes de prospection.
- 05
A/B testing des séquences
Test des différentes séquences auprès des buyer persona et secteurs identifiés pour trouver le sweet spot de Bastion.
- 06
Accélération sur les meilleurs segments
Renforcement de la stratégie sur les buyer persona et les secteurs les plus performants pour maximiser le volume de leads qualifiés.
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