Comment Novelvy Retraite génère plus de 40 rendez-vous qualifiés par mois
Cabinet de conseil indépendant spécialisé dans les droits à la retraite des Français expatriés. Objectif : aller chercher une cible dispersée dans le monde entier et alimenter les commerciaux en rendez-vous qualifiés.
Contexte
Le contexte
Novelvy Retraite est un cabinet de conseil indépendant spécialisé dans les droits à la retraite. Il accompagne notamment les Français expatriés, dont la carrière s'est déroulée entre plusieurs pays et plusieurs régimes, pour valider leurs droits, estimer leurs pensions françaises et étrangères et optimiser leur départ.
Cette cible a une particularité : elle est dispersée sur toute la planète et ne se croise ni sur un salon ni dans un réseau local. L'enjeu était d'aller la chercher là où elle est identifiable, puis de transformer ce ciblage en flux régulier de rendez-vous pour l'équipe commerciale, sans mobiliser les experts du cabinet sur de la prospection.
La mission
Ce que nous avons mis en place
- 01
Identification des bonnes personnes
Construction de bases de données de Français expatriés en Europe, en Amérique du Nord, en Asie, en Océanie et au Moyen-Orient, avec un critère central : plus de 30 ans d'expérience professionnelle, donc des carrières assez avancées pour que le sujet retraite soit d'actualité.
- 02
Rédaction de la séquence de prospection multicanale
Rédaction d'une séquence combinant l'email et LinkedIn, avec des messages personnalisés construits à partir de la proposition de valeur de Novelvy Retraite et des problématiques réelles de la cible : droits éclatés entre plusieurs régimes, démarches administratives longues, incertitude sur le montant des pensions.
- 03
Automatisation de la prospection
Choix de l'outil d'automatisation le plus adapté à l'organisation des commerciaux, puis paramétrage des campagnes avec les bases construites et les messages rédigés, pour que la prospection tourne en continu sans reposer sur le temps disponible de l'équipe.
- 04
Pilotage et itération
Suivi des performances séquence par séquence et zone par zone, ajustement des messages et des critères de ciblage, et arbitrage progressif de l'effort vers les segments qui produisent le plus de rendez-vous qualifiés.
Les résultats
Les résultats
+40
rendez-vous qualifiés par mois
GROW nous a construit une véritable machine à leads, qui nous alimente en continu. L'équipe est dynamique, professionnelle et sait s'adapter à nos enjeux pour piloter notre stratégie. Les échanges sont rapides, les solutions efficaces, et on sent que leurs collaborateurs prennent plaisir à ce qu'ils font, ça fait toute la différence.
GROW nous accompagne dans la mise en place de notre stratégie de génération de leads outbound, qui nous permet d'obtenir plus de 15 leads par semaine. L'équipe est réactive, disponible et sait s'adapter à nos besoins.
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Études de cas
