Comment nous avons généré 750 leads pour Axomove par email et LinkedIn en 4 ans
Axomove est une solution SaaS B2B de prévention des TMS : des kinésithérapeutes en téléconsultation et des exercices adaptés à chaque poste de travail. Elle se vend d'abord aux DRH, l'une des cibles les plus sollicitées du B2B.
Contexte
Le contexte
Fondée en 2017 à Lille, Axomove propose aux entreprises, aux assureurs et aux établissements de santé une clinique digitale de prévention et de rééducation des troubles musculo-squelettiques.
En juin 2022, la start-up lève 1,6 M€ pour renforcer son équipe commerciale. Son dirigeant confie la vente à un premier commercial et, le même mois, charge GROW de construire la machine outbound qui doit l'alimenter.
L'obstacle tient à la cible. Le DRH, décideur habituel, est l'un des interlocuteurs les plus sollicités du marché. S'adresser à lui seul, c'était s'exposer à des taux de réponse faibles et à un pipe irrégulier.
Mission
Ce que nous avons mis en place
- 01
Kick-off et setup technique
Atelier de cadrage des cibles et des personas avec l'équipe d'Axomove. Côté outil, noms de domaine et adresses email dédiés à la prospection, configuration de Lemlist et montée en charge progressive des envois avant le lancement des séquences.
- 02
Lancement des séquences et A/B testing
Les premières séquences ont servi de banc d'essai sur deux axes : les personas (DRH et QVT, HSE, préventeurs, ergonomes, médecins du travail, élus de CSE) et plus d'une douzaine de secteurs. En tête : les fonctions HSE et prévention, et les secteurs à forte exposition physique comme le BTP, le transport et la logistique, l'agroalimentaire, l'industrie, ainsi que les collectivités.
- 03
Accélération sur les combinaisons gagnantes
Une fois les bons personas et les bons secteurs identifiés, le volume s'est concentré sur eux, avec une séquence par persona et par secteur. Chaque message parle du métier du prospect et des contraintes propres à son secteur.
- 04
Extension à un second commercial
La cadence prouvée, Axomove a recruté un second commercial. La machine a été dédoublée : chacun a reçu ses propres secteurs et ses propres séquences, envoyées à son nom, pour être alimenté au même rythme.
- 05
Pilotage de la machine dans la durée
Pendant trois ans, nous avons piloté le dispositif en continu : nouvelles bases, tests d'angles et d'intents, ajustement des secteurs selon les retours des commerciaux. Résultat, 15 à 20 leads qualifiés transmis chaque mois.
- 06
Lancement d'un second axe en ABO sur les grands comptes
Une machine d'Account-Based Outreach tourne en parallèle de l'axe sectoriel. Chaque grand compte est cartographié, ses portes d'entrée identifiées par famille de persona, et chaque interlocuteur reçoit un message écrit pour lui.
Résultats
Les résultats obtenus
750+
leads générés pour les commerciaux d'Axomove
Axomove est passée de 25 000 à plus de 75 000 utilisateurs, compte aujourd'hui 150 clients B2B et a bouclé une série A de 4 M€. Une croissance à laquelle la machine outbound a contribué, en alimentant ses commerciaux en continu.
« Après notre première levée de fonds, GROW nous a accompagnés pour mettre en place une prospection capable d'alimenter notre premier commercial en leads. Quatre ans plus tard, on travaille toujours ensemble, aujourd'hui sur la prospection de grands comptes. Le ROI est très positif : nous avons signé de beaux clients tout en économisant beaucoup de temps pour nos équipes, qui peuvent se concentrer sur la vente. »
Cadre
Le cadre de déploiement du projet
- Durée de l'accompagnement
- Depuis juin 2022, accompagnement en cours
- Canaux activés
- Email et LinkedIn
- Personas ciblés
- Responsables HSE et QHSE, responsables SST et préventeurs, ergonomes, médecins et infirmiers du travail, DRH et responsables QVT, élus de CSE
- Périmètre géographique
- France
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Études de cas
