Kairos

Contexte

Kairos logistique, entreprise en pleine croissance dans le secteur de la logistique B2B, propose deux activités complémentaires : l’e-commerce et le stockage pur. En pleine expansion et sur le point de déménager dans un nouvel entrepôt à RCDG – une solution qui leur permettra d’assurer un stockage en masse et sur le long terme pour leurs clients –, ils comptaient jusqu’ici sur le bouche-à-oreille et le réseau E-Logik pour générer leurs leads. Une première expérimentation avec une campagne LinkedIn via Walaaxy avait été menée, mais les résultats restaient insuffisants face aux ambitions de croissance de l’entreprise. Pour soutenir leur développement, Paris Roissy a fait appel à GROW afin de diversifier ses canaux d’acquisition et structurer une démarche commerciale plus efficace, avec l’objectif à terme d’obtenir 2 nouveaux clients par mois.

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Stratégie mise en place

Pour répondre aux objectifs de Kairos, nous avons conçu et déployé une stratégie de génération de leads outbound, ciblant directement les décideurs au sein des entreprises e-commerce évoluant dans des secteurs spécifiques.

Les étapes clés de notre approche incluent :

1- Ciblage précis : Identification des entreprises e-commerce actives dans les secteurs du retail, du luxe, du meuble, et des jouets, food etc. ainsi que leurs décideurs clés, notamment les fondateurs et les directeurs logistique/supply chain.

2- Définition des bénéfices client : Élaboration d’arguments percutants mettant en avant comment nos solutions de stockage et de logistique peuvent soutenir leur croissance et optimiser leurs opérations.

3- Rédaction des messages : Conception de messages personnalisés pour chaque segment cible, diffusés via des campagnes d’e-mailing, LinkedIn, et des actions de prospection téléphonique.

4- Mise en place d’outils automatisés : Paramétrage et suivi technique des outils de sales automation pour optimiser la performance commerciale et assurer un suivi précis des leads.

5- A/B testing : Lancement et ajustement des séquences de prospection afin d’identifier les secteurs et profils les plus réceptifs, et d’optimiser continuellement le discours commercial.

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