Comment Kairos Logistique a diversifié son acquisition commerciale
Prestataire logistique B2B spécialisé e-commerce et stockage. Objectif : structurer un canal d'acquisition directe pour atteindre 2 nouveaux clients par mois.
Contexte
Le contexte
Kairos Logistique, entreprise en pleine croissance, propose deux activités complémentaires : la logistique e-commerce et le stockage pur. Sur le point de déménager dans un nouvel entrepôt à Roissy-CDG pour assurer du stockage en masse et sur le long terme.
L'entreprise comptait jusqu'ici sur le bouche-à-oreille et son réseau E-Logik pour générer ses leads. Une première campagne LinkedIn via Waalaxy avait donné des résultats insuffisants. L'objectif : diversifier les canaux d'acquisition et atteindre 2 nouveaux clients par mois.
La mission
Ce que nous avons mis en place
- 01
Ciblage précis des e-commerçants
Identification des entreprises e-commerce actives dans les secteurs du retail, du luxe, du meuble et des jouets, ainsi que de leurs décideurs clés : fondateurs et directeurs logistique / supply chain.
- 02
Définition des bénéfices clients
Élaboration d'arguments percutants mettant en avant comment les solutions de stockage et de logistique de Kairos peuvent soutenir la croissance et optimiser les opérations des e-commerçants.
- 03
Rédaction et déploiement multicanal
Conception de messages personnalisés pour chaque segment cible, diffusés via emailing, LinkedIn et prospection téléphonique.
- 04
Automatisation et suivi technique
Paramétrage et suivi des outils de sales automation pour optimiser la performance commerciale et assurer un suivi précis des leads.
- 05
A/B testing et optimisation continue
Lancement et ajustement des séquences pour identifier les secteurs et profils les plus réceptifs, et optimiser continuellement le discours commercial.
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