Comment Elephorm est passé du B2C au B2B en quelques mois
Éditeur de contenus de formation vidéo, société du Groupe Studi. Objectif : ouvrir un canal d'acquisition sortant auprès des organismes de formation et des services formation des entreprises.
Contexte
Le contexte
Elephorm, société du Groupe Studi, est un éditeur de contenus de formation vidéo. Son catalogue compte plus de 50 000 cours couvrant plus de 1 700 thématiques.
Historiquement positionné en B2C, auprès d'apprenants particuliers, Elephorm souhaitait ouvrir un second marché en proposant ses contenus aux organismes de formation et aux entreprises. Deux cibles très différentes, sans aucun canal d'acquisition sortant existant pour les adresser.
La mission
Ce que nous avons mis en place
- 01
Matrice de ciblage B2B
Construction d'une matrice de ciblage permettant d'identifier les buyer persona de chaque ICP : d'un côté les dirigeants d'organismes de formation, de l'autre les services formation des entreprises de toutes tailles, directeurs formation, learning managers et chargés de formation.
- 02
Séquences d'A/B testing pour prioriser les cibles
Lancement de séquences de test sur l'ensemble des segments identifiés, afin de valider la priorisation sur des retours terrain plutôt que sur des hypothèses.
- 03
Séquences fil rouge sur les segments les plus performants
Mise en place de séquences continues sur les cibles les plus réceptives, pour alimenter les commerciaux avec un flux constant de leads qualifiés.
- 04
Séquences ponctuelles en appui des actions marketing
Campagnes ciblées venant compléter les opérations marketing existantes : salons, webinars et contenus de blog.
Les résultats
Les résultats
+50
leads qualifiés par mois
ROI positif
dès le premier mois d'accompagnement
Très satisfait de l'accompagnement. Leur processus et leurs méthodes sont remarquablement bien ficelés menant à des résultats rapides, durables et prévisibles. J'ai également apprécié le suivi régulier et sérieux, me tenant toujours informé de l'avancement.
Vous souhaitez obtenir les mêmes résultats ?
Prenez rendez-vous avec nous pour voir en quelle mesure nous pouvons adapter ce playbook à votre contexte.
Études de cas
