Comment Elleboss a généré 187 rendez-vous qualifiés en une année
Plateforme de mise en relation de talents féminins en freelance, devenue cabinet de recrutement. Objectif : vendre l'offre de recrutement à des dirigeants et des DRH sans dépendre de la seule plateforme.
Contexte
Le contexte
Elleboss, créée en 2020, a d'abord construit son activité autour d'une plateforme de mise en relation entre des talents féminins en freelance et des entreprises. L'entreprise a ensuite fait évoluer son modèle vers une offre de cabinet de recrutement, en CDI comme en freelance.
L'enjeu était double : trouver des clients directs pour les missions de recrutement, et faire de la plateforme freelance un produit d'appel permettant de vendre ces missions. Aucun canal sortant structuré n'existait pour adresser les dirigeants et les responsables RH.
La mission
Ce que nous avons mis en place
- 01
Matrice de ciblage sur deux segments distincts
Premier segment, les entreprises en recrutement actif, identifiées par leurs offres d'emploi publiées, avec pour interlocuteurs les dirigeants et les responsables RH. Second segment, les PME d'Île-de-France de 10 à 40 salariés, approchées sur la proximité géographique des freelances disponibles.
- 02
Mapping des bénéfices par cible
Construction de la matrice problématique, bénéfice, moyen et preuve pour chaque segment, afin que chaque message parte d'un problème réel du prospect plutôt que d'une présentation de l'offre.
- 03
Construction et enrichissement des bases
Génération des bases de prospects à partir des offres d'emploi publiées et des critères de ciblage définis, puis enrichissement, nettoyage et exclusion des comptes à ne pas adresser.
- 04
Séquences multicanales email et LinkedIn
Rédaction des messages par segment et déploiement de séquences combinant l'email et LinkedIn, avec paramétrage des outils de sales automation, configuration technique de la délivrabilité et rodage des adresses d'envoi.
- 05
Pilotage hebdomadaire et arbitrage des canaux
Analyse des performances par séquence et par segment, itération continue des messages, et réallocation progressive de l'effort vers le canal qui produisait le plus de rendez-vous qualifiés.
Les résultats
Les résultats
187
rendez-vous qualifiés générés en 2024
≈ 200
leads générés en 2025
80 %
des leads 2025 venus du canal LinkedIn
ROI positif
sur le dispositif, avec de nouveaux clients signés
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Études de cas
